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ABM y ABS: Qué son y cómo pueden maximizar el éxito comercial en B2B
En el competitivo mercado de las ventas B2B, la alineación entre Marketing y Ventas ha tomado una gran relevancia dentro de las estrategias comerciales y se ha vuelto esencial contar con estructuras y metodologías como Account-Based Marketing (ABM) y Account-Based Sales (ABS) que han emergido como técnicas fundamentales para cultivar relaciones de valor y cerrar más negocios.
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